Przejdź do treści
Awansik.pl Zaloguj

Kalkulator awansu zawodowego na nauczyciela dyplomowanego

Podaj datę nadania stopnia nauczyciela mianowanego, skrócenia i przerwy w pracy - kalkulator wyliczy koniec wymaganego okresu, najbliższy termin złożenia wniosku o postępowanie kwalifikacyjne i datę decyzji kuratora.

Stan prawny: Aktualizacja tekstu:

Data decyzji organu prowadzącego o nadaniu stopnia - nie data egzaminu.

2. Skrócenia i przerwy

Skrócenie z przepisów przejściowych

Dotyczy nauczycieli, którzy uzyskali stopień mianowanego według przepisów dotychczasowych i do 1 września 2022 r. nie rozpoczęli stażu na stopień dyplomowanego.

Suma dni nieobecności trwających nieprzerwanie dłużej niż 30 dni - bez urlopu wypoczynkowego. Zostaw 0, jeśli takich przerw nie było.

Odbywasz przygotowanie do zawodu? Przejdź do kalkulatora awansu na mianowanego

Punktem startu jest data decyzji, nie data egzaminu

Licznik na stopień dyplomowanego rusza w dniu nadania stopnia nauczyciela mianowanego. Ten dzień wskazuje akt nadania, czyli decyzja administracyjna organu prowadzącego. Egzamin odbywa się wcześniej, czasem o kilka tygodni, a uroczyste ślubowanie bywa jeszcze później i z terminami nie ma nic wspólnego. Kto liczy od egzaminu, wychodzi na wynik zaniżony i składa wniosek za wcześnie.

art. 9ca ust. 6 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Nauczyciel mianowany może złożyć wniosek o podjęcie postępowania kwalifikacyjnego na stopień nauczyciela dyplomowanego po przepracowaniu w szkole co najmniej 5 lat i 9 miesięcy od dnia nadania stopnia nauczyciela mianowanego.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Warunek zatrudnienia jest ten sam co przy poprzednim stopniu: liczy się praca w szkole w wymiarze co najmniej połowy obowiązkowego wymiaru zajęć i zgodna z wymaganymi kwalifikacjami. Zmiana szkoły w trakcie okresu niczego nie zeruje, o ile kolejne zatrudnienie spełnia ten warunek. Zaświadczenie dyrektora musi jednak wymienić wszystkie szkoły z całego okresu, więc dokumenty z poprzednich miejsc pracy warto trzymać razem od początku.

Co wypada z licznika

Z okresu pracy wypadają nieobecności trwające nieprzerwanie dłużej niż 30 dni. Urlop macierzyński, rodzicielski, wychowawczy, bezpłatny oraz dłuższe zwolnienie lekarskie przesuwają termin o tyle, ile trwały. Urlop wypoczynkowy jest wyjątkiem i liczy się normalnie. Przy okresie rozpisanym na kilka lat takie przerwy potrafią się skumulować, dlatego w kalkulatorze podaje się ich sumę w dniach.

art. 9ca ust. 8 i 9 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Do okresów, o których mowa w ust. 1, 2, 4, 6 i 7, wlicza się okresy zatrudnienia w szkole w wymiarze co najmniej 1/2 obowiązkowego wymiaru zajęć zgodnie z wymaganymi kwalifikacjami. […] nie wlicza się okresów nieobecności nauczyciela w pracy trwającej nieprzerwanie dłużej niż 30 dni, z wyjątkiem okresów urlopu wypoczynkowego.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Dwa rodzaje skróceń

Pierwsze skrócenie wynika wprost z ustawy i przysługuje osobom ze stopniem naukowym oraz tym, które przed nawiązaniem stosunku pracy w polskiej szkole prowadziły zajęcia w szkole za granicą.

art. 9ca ust. 7 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Nauczyciel mianowany, który: 1) posiada stopień naukowy lub 2) przed nawiązaniem stosunku pracy w szkole w Rzeczypospolitej Polskiej prowadził zajęcia w szkole za granicą - może złożyć wniosek o podjęcie postępowania kwalifikacyjnego na stopień nauczyciela dyplomowanego po przepracowaniu w szkole co najmniej 4 lat i 9 miesięcy od dnia nadania stopnia nauczyciela mianowanego.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Drugie skrócenie ma charakter przejściowy i dotyczy nauczycieli ze starej ścieżki: tych, którzy stopień mianowanego uzyskali według przepisów dotychczasowych i do 1 września 2022 r. nie rozpoczęli stażu na dyplomowanego. Wymiar skrócenia zależy od tego, jak przebiegał wcześniejszy staż na mianowanego, dlatego kalkulator ma na to osobne pole wyboru. Kto staż na dyplomowanego zdążył rozpocząć przed tą datą, kończy go w całości według dawnych zasad - opisujemy to w artykule o starej ścieżce na stopień dyplomowanego.

art. 12 Ustawa z dnia 5 sierpnia 2022 r. o zmianie ustawy - Karta Nauczyciela oraz niektórych innych ustaw
Pokaż treść przepisu
Nauczycielom, którzy stopień nauczyciela mianowanego uzyskali lub uzyskają według przepisów dotychczasowych i do dnia 1 września 2022 r. nie rozpoczęli stażu na stopień nauczyciela dyplomowanego, okres pracy w szkole, o którym mowa w art. 9ca ust. 6 albo 7 […] skraca się o: 1) 2 lata - jeżeli: a) odbyli staż na stopień nauczyciela mianowanego w wymiarze, o którym mowa w art. 9c ust. 1 pkt 2 lub ust. 2 lub art. 9d ust. 9 ustawy zmienianej w art. 1, w brzmieniu obowiązującym przed dniem 1 września 2022 r., albo b) uzyskali przed dniem 1 września 2022 r. stopień nauczyciela mianowanego z mocy prawa […], albo c) uzyskali stopień nauczyciela mianowanego, będąc nauczycielem, o którym mowa w art. 9e ust. 3 ustawy zmienianej w art. 1 […], po upływie 5 lat od dnia nadania stopnia nauczyciela kontraktowego; 2) rok - jeżeli odbyli staż na stopień nauczyciela mianowanego w wymiarze skróconym na podstawie art. 10 ust. 2 lub 3 albo uzyskali stopień nauczyciela mianowanego, będąc nauczycielem, o którym mowa w art. 9e ust. 3 […], po upływie 4 lat od dnia nadania stopnia nauczyciela kontraktowego.

Dz.U. z 2022 r. poz. 1730 · tekst aktu

Kalendarz z zaznaczonymi sesjami składania wniosków o postępowanie kwalifikacyjne na stopień nauczyciela dyplomowanego
Wyliczona data kończy okres pracy. Wniosek składa się dopiero w najbliższej sesji, która po niej następuje.

Trzy rzeczy do zaplanowania w tym okresie

Okres pracy po mianowaniu nie jest okresem stażu i nikt go nie zatwierdza planem rozwoju zawodowego. Nie znaczy to jednak, że wystarczy odczekać. Do wniosku trzeba dojść z trzema gotowymi elementami, a każdy z nich powstaje przez lata, nie w ostatnim semestrze.

Zadanie z katalogu. Cztery wymagania z rozporządzenia dzielą się nierówno: trzy pierwsze dotyczą warsztatu, dzielenia się wiedzą i metod pracy, a czwarte jest katalogiem zadań, z którego wybiera się co najmniej jedno. Znajdują się w nim między innymi zadania mentora, opiekuna praktyk pedagogicznych, egzaminatora okręgowej komisji egzaminacyjnej, opracowanie i wdrożenie innowacji, publikacja czy prowadzenie cyklicznych zajęć szkoleniowych. Wybór warto zrobić na starcie okresu, bo komisja pyta o efekty, a efektów nie da się wykazać po kilku tygodniach.

§ 7 ust. 1 Rozporządzenie Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 września 2022 r. w sprawie uzyskiwania stopni awansu zawodowego przez nauczycieli
Zakres wymagań […] których spełnianie jest sprawdzane przez komisję kwalifikacyjną w postępowaniu kwalifikacyjnym na stopień nauczyciela dyplomowanego […] obejmuje: 1) doskonalenie warsztatu pracy, w tym w zakresie stosowania technologii informacyjnej i komunikacyjnej, oraz pogłębianie wiedzy i umiejętności w celu podnoszenia jakości pracy szkoły; 2) umiejętność dzielenia się wiedzą i doświadczeniem z innymi nauczycielami, w tym przez prowadzenie: a) zajęć otwartych, w szczególności dla nauczycieli odbywających przygotowanie do zawodu, lub b) zajęć w ramach wewnątrzszkolnego doskonalenia zawodowego lub innych zajęć dla nauczycieli; 3) umiejętność wykorzystywania w pracy metod aktywizujących ucznia oraz narzędzi multimedialnych i informatycznych sprzyjających procesowi uczenia się; 4) realizowanie co najmniej jednego z następujących zadań: a) wykonywanie zadań mentora, opiekuna praktyk pedagogicznych, społecznego kuratora sądowego, egzaminatora okręgowej komisji egzaminacyjnej, rzeczoznawcy do spraw podręczników, konsultanta Centrum Edukacji Artystycznej, wolontariusza […], instruktora harcerstwa lub innych zadań służących podniesieniu jakości pracy szkoły lub wykonywanych na rzecz dzieci i młodzieży ze specjalnymi potrzebami edukacyjnymi lub zagrożonych wykluczeniem społecznym, b) opracowanie i wdrożenie innowacji lub działań dydaktycznych, wychowawczych, opiekuńczych lub innych związanych z oświatą, w tym podejmowanie działań w ramach realizowanego w szkole eksperymentu pedagogicznego, c) opracowanie podręcznika lub autorskiej pracy z zakresu oświaty lub rozwoju dziecka opublikowanej w czasopiśmie branżowym lub w formie innej zwartej publikacji, d) prowadzenie cyklicznych zajęć szkoleniowych dla nauczycieli lub rodziców uczniów, o ile nie należą one do obowiązków nauczyciela, w tym z wykorzystaniem metod i technik kształcenia na odległość, e) przeprowadzanie i analizowanie badań naukowych z zakresu oświaty, w szczególności związanych ze specyfiką i potrzebami szkoły, oraz wykorzystywanie wyników tych badań do podnoszenia jakości pracy szkoły.

Dz.U. z 2022 r. poz. 1914 · tekst aktu

Przegląd możliwości z tego katalogu, wraz z tym, co realnie da się udokumentować, zebraliśmy w artykule o zadaniach do wyboru. Osobna reguła przejściowa pozwala jeszcze przez pewien czas zaliczyć do tego wymagania zadania opiekuna stażu.

§ 14 Rozporządzenie Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 września 2022 r. w sprawie uzyskiwania stopni awansu zawodowego przez nauczycieli
Pokaż treść przepisu
Do dnia 31 sierpnia 2027 r. wymaganie, o którym mowa w § 7 ust. 1 pkt 4 lit. a, obejmuje również możliwość wykonywania zadań opiekuna stażu dla nauczycieli odbywających staż na stopień nauczyciela mianowanego, o których mowa w art. 10 ust. 1-5 ustawy z dnia 5 sierpnia 2022 r. o zmianie ustawy - Karta Nauczyciela oraz niektórych innych ustaw.

Dz.U. z 2022 r. poz. 1914 · tekst aktu

Ocena pracy. Potrzebna jest ocena co najmniej bardzo dobra, uzyskana w ostatnim roku pracy przed złożeniem wniosku. Inaczej niż w przygotowaniu do zawodu, dyrektor nie dokonuje jej z urzędu: wniosek składa sam zainteresowany. Ocena obejmuje ostatnie 3 lata pracy, a długie usprawiedliwione nieobecności do tego okresu się nie wliczają. Praktyczny wniosek jest prosty: wniosek o ocenę składa się z kilkumiesięcznym zapasem względem granicy sesji, a nie tydzień przed nią.

art. 6a ust. 1dd i 1de Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Ocena pracy nauczyciela mianowanego, który zamierza ubiegać się o awans na stopień nauczyciela dyplomowanego, jest dokonywana na wniosek tego nauczyciela. Oceny pracy nauczyciela […] dokonuje się za okres ostatnich 3 lat pracy przed dokonaniem tej oceny, z tym że do okresu tego nie wlicza się okresów usprawiedliwionej nieobecności nauczyciela w pracy, trwających dłużej niż 3 miesiące.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

art. 9b ust. 1a Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Pokaż treść przepisu
Warunkiem nadania nauczycielowi mianowanemu stopnia nauczyciela dyplomowanego jest: 1) spełnienie wymagań kwalifikacyjnych […]; 2) przepracowanie w szkole okresu, o którym mowa w art. 9ca ust. 6 albo 7 […]; 3) posiadanie co najmniej bardzo dobrej oceny pracy uzyskanej w ostatnim roku pracy przed złożeniem wniosku o podjęcie postępowania kwalifikacyjnego; 4) uzyskanie akceptacji komisji kwalifikacyjnej, która na podstawie dokonanej analizy dorobku zawodowego nauczyciela i przeprowadzonej rozmowy sprawdza spełnianie przez nauczyciela wymagań […].

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Opis i analiza. To jedyny dokument w całej procedurze, który trzeba napisać samodzielnie od zera. Obejmuje sposób realizacji wymagań ze wskazaniem uzyskanych efektów i mieści się na czterech stronach A4. Limit objętości jest twardy, więc wygrywa selekcja: mniej opisu działań, więcej opisu rezultatów. Jak rozłożyć te strony na cztery wymagania, pokazujemy w artykule o opisie i analizie realizacji wymagań.

§ 5 ust. 1 Rozporządzenie Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 września 2022 r. w sprawie uzyskiwania stopni awansu zawodowego przez nauczycieli
Pokaż treść przepisu
Do wniosku o podjęcie postępowania kwalifikacyjnego dołącza się: 1) kopie dokumentów potwierdzających posiadane kwalifikacje zawodowe i kopię aktu nadania stopnia awansu zawodowego nauczyciela mianowanego, poświadczone przez dyrektora szkoły za zgodność z oryginałem; 2) zaświadczenie dyrektora szkoły zawierające: a) informację o wymiarze zatrudnienia nauczyciela i nauczanym przez niego przedmiocie lub rodzaju prowadzonych zajęć, w okresie, o którym mowa w art. 9ca ust. 6 albo 7 ustawy […], wraz ze wskazaniem wszystkich szkół, w których nauczyciel pracował, b) […]; 3) kopię karty oceny pracy zawierającą ocenę, o której mowa w art. 9b ust. 1a pkt 3 ustawy, poświadczoną przez dyrektora szkoły za zgodność z oryginałem; 4) opis i analizę sposobu realizacji wymagań, o których mowa w § 7 ust. 1, wraz ze wskazaniem w szczególności uzyskanych efektów, podpisane przez nauczyciela czytelnym podpisem; dokument obejmuje nie więcej niż 4 strony w formacie A4.

Dz.U. z 2022 r. poz. 1914 · tekst aktu

Komisja kwalifikacyjna działa przy kuratorze

Na tym stopniu nie ma egzaminu. Postępowanie kwalifikacyjne kończy rozmowa przed komisją, którą powołuje organ sprawujący nadzór pedagogiczny, czyli w praktyce kurator oświaty. To zasadnicza różnica wobec poprzedniego stopnia, gdzie komisję egzaminacyjną powoływał organ prowadzący szkołę. Zmienia się adresat wniosku, zmienia się skład komisji i zmienia się to, kto wydaje decyzję.

art. 9g ust. 3 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Komisję kwalifikacyjną dla nauczycieli ubiegających się o awans na stopień nauczyciela dyplomowanego powołuje organ sprawujący nadzór pedagogiczny […]. W skład komisji wchodzą: 1) przedstawiciel organu sprawującego nadzór pedagogiczny […] jako jej przewodniczący, a w przypadku gdy o awans ubiega się dyrektor szkoły - także przedstawiciel organu prowadzącego szkołę; 2) dyrektor szkoły, z wyjątkiem przypadku gdy o awans ubiega się dyrektor szkoły; 3) dwaj eksperci z listy ekspertów […].

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Sama rozmowa ma dwie części: prezentację dorobku zawodowego oraz pytania członków komisji o zrealizowane zadania i ich efekty. Komisja zna wcześniej ocenę pracy oraz opis i analizę, więc pytania zwykle odnoszą się wprost do tego, co w nich napisano. Przebieg posiedzenia i typowe pytania omawiamy w przewodniku po komisji kwalifikacyjnej.

§ 11 Rozporządzenie Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 września 2022 r. w sprawie uzyskiwania stopni awansu zawodowego przez nauczycieli
Pokaż treść przepisu
Komisja kwalifikacyjna zapoznaje się z oceną pracy nauczyciela oraz opisem i analizą sposobu realizacji wymagań, o których mowa w § 7 ust. 1, a także przeprowadza rozmowę z nauczycielem, podczas której nauczyciel: 1) dokonuje prezentacji dorobku zawodowego; 2) odpowiada na pytania członków komisji kwalifikacyjnej dotyczące zrealizowanych zadań lub podjętych działań na rzecz oświaty oraz ich efektów w zakresie wymagań, o których mowa w § 7 ust. 1. W trakcie rozmowy […] zapewnia się nauczycielowi dostęp do aktów prawnych oraz umożliwia się dokonanie prezentacji […]. Nauczyciel uzyskał akceptację komisji kwalifikacyjnej, jeżeli średnia arytmetyczna uzyskanych punktów wynosi co najmniej 7.

Dz.U. z 2022 r. poz. 1914 · tekst aktu

Terminy wniosku i decyzji

Sesje są wspólne dla obu postępowań i nie podlegają przywróceniu. Kalkulator wskazuje pierwszą sesję przypadającą po dacie zakończenia wymaganego okresu, bo wcześniej wniosku po prostu nie ma podstaw złożyć.

art. 9b ust. 3 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Nauczycielom, którzy złożą wnioski o podjęcie odpowiednio postępowania egzaminacyjnego lub postępowania kwalifikacyjnego do dnia 30 czerwca danego roku, właściwy organ […] wydaje decyzję o nadaniu lub o odmowie nadania stopnia awansu zawodowego w terminie do dnia 31 sierpnia danego roku.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

art. 9b ust. 3a Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Nauczycielom, którzy złożą wnioski o podjęcie odpowiednio postępowania egzaminacyjnego lub postępowania kwalifikacyjnego do dnia 31 października danego roku, właściwy organ […] wydaje decyzję o nadaniu lub o odmowie nadania stopnia awansu zawodowego w terminie do dnia 31 grudnia danego roku.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Braki formalne we wniosku albo w załącznikach organ wskazuje szczegółowo i wzywa do ich usunięcia w terminie 14 dni od otrzymania wezwania. Nieusunięcie braków oznacza pozostawienie wniosku bez rozpoznania, czyli w praktyce utratę całej sesji. Komplet załączników najłatwiej sprawdzić w checkliście dokumentów, a każdy z nich omawiamy w artykule o wniosku i dokumentach.

Co zrobić z wyliczoną datą

Zacznij od porównania jej z zaświadczeniem dyrektora: to ten dokument, a nie własna pamięć, rozstrzyga o zaliczonych okresach. Potem cofnij się od granicy sesji i wyznacz dwie wcześniejsze daty - termin wniosku o ocenę pracy oraz termin, do którego opis i analiza mają być gotowe. Na koniec sprawdź, czy wybrane zadanie z katalogu ma udokumentowane efekty. Całość procedury opisujemy w przewodniku po awansie na stopień nauczyciela dyplomowanego, a same daty graniczne w artykule o terminach postępowania kwalifikacyjnego.

Osoby, które stopnia mianowanego jeszcze nie mają, liczą zupełnie inny okres i według innych reguł - dla nich przygotowaliśmy kalkulator awansu zawodowego nauczyciela mianowanego, który liczy przygotowanie do zawodu od dnia nawiązania stosunku pracy.

Czego kalkulator nie policzy

  • Nie ocenia, czy dorobek zawodowy wystarczy do uzyskania akceptacji komisji. O tym rozstrzyga rozmowa, a nie upływ czasu.
  • Nie obejmuje sytuacji po braku akceptacji komisji. Ponowny wniosek składa się po przepracowaniu kolejnego okresu, a przy drugim niepowodzeniu okres ten jest dłuższy.
  • Nie dotyczy nauczycieli, którzy staż na stopień dyplomowanego rozpoczęli przed 1 września 2022 r. - oni kończą go według przepisów dotychczasowych.
  • Nie rozstrzyga, którą ścieżką idziesz. Od tego zależy, które przepisy stosuje organ i jakich dokumentów zażąda.
art. 9g ust. 8 Ustawa z dnia 26 stycznia 1982 r. - Karta Nauczyciela
Pokaż treść przepisu
Nauczyciel, który nie uzyskał akceptacji komisji kwalifikacyjnej, może ponownie złożyć wniosek o podjęcie postępowania kwalifikacyjnego po przepracowaniu w szkole co najmniej 9 miesięcy. W przypadku powtórnego nieuzyskania akceptacji komisji kwalifikacyjnej przed kolejnym ubieganiem się o uzyskanie akceptacji komisji kwalifikacyjnej nauczyciel jest obowiązany do przepracowania w szkole co najmniej 2 lat i 9 miesięcy.

Dz.U. z 2026 r. poz. 515 (tekst jednolity) · tekst aktu

Najczęstsze pytania

Od kiedy liczy się okres pracy do awansu na dyplomowanego?
Od dnia nadania stopnia nauczyciela mianowanego, czyli od daty decyzji organu prowadzącego. Nie od dnia egzaminu, nie od ślubowania i nie od 1 września następującego po decyzji.
Czy na stopień dyplomowanego zdaje się egzamin?
Nie. Egzamin dotyczy wyłącznie stopnia mianowanego. Na dyplomowanego prowadzi się postępowanie kwalifikacyjne zakończone rozmową przed komisją, podczas której prezentuje się dorobek zawodowy i odpowiada na pytania o efekty działań.
Komu skraca się okres pracy o 2 lata albo o rok?
Nauczycielom, którzy stopień mianowanego uzyskali według przepisów dotychczasowych i do 1 września 2022 r. nie rozpoczęli stażu na dyplomowanego. Wymiar skrócenia zależy od tego, w jakim wymiarze odbywali wcześniejszy staż. Kalkulator ma na to osobne pole.
Czy urlop rodzicielski przesuwa termin wniosku na dyplomowanego?
Tak. Nieobecności trwające nieprzerwanie dłużej niż 30 dni nie wliczają się do okresu pracy, z wyjątkiem urlopu wypoczynkowego. Roczny urlop rodzicielski przesuwa termin mniej więcej o rok.
Kiedy złożyć wniosek o ocenę pracy przed postępowaniem kwalifikacyjnym?
Na tyle wcześnie, żeby ocena była gotowa przed granicą sesji. Ocenę pracy nauczyciela mianowanego ubiegającego się o awans dokonuje się na jego wniosek, a obejmuje ona ostatnie 3 lata pracy.
Do kogo składa się wniosek o postępowanie kwalifikacyjne?
Do organu sprawującego nadzór pedagogiczny, czyli w praktyce do kuratorium oświaty. Ten sam organ powołuje komisję kwalifikacyjną i wydaje decyzję o nadaniu stopnia nauczyciela dyplomowanego.
Kolaż scen z przygotowań do rozmowy kwalifikacyjnej na stopień nauczyciela dyplomowanego: notatki, prezentacja dorobku i akty prawne
Data z kalkulatora wyznacza tylko ramę. To, co się w niej zmieści, decyduje o wyniku rozmowy.